exemple d`argument de vente

Le savon de beauté de Rosamel, mais c`est strictement pour les belles femmes. Pensez aux six principaux points de vente de votre produit ou service. Vous avez fait vos devoirs, maintenant partager vos réponses à un problème qu`ils sont aux prises avec. Selon l`expert en persuasion Robert Cialdini, il y a une meilleure façon. Plus important encore, dit Richardson, posez des questions qui révéleront la motivation du prospect à acheter, ses problèmes et ses besoins, et ses processus décisionnels. Vous pourriez, cependant, convaincre une perspective sur la clôture de partir. Dans les ventes, vous avez souvent besoin de vous brosser et continuer à aller. Si vos clients sont d`accord avec votre offre, vous saurez qu`il n`y aura plus d`objections et que vous fermera la transaction une fois que vous gérez cette objection. C`est une technique convaincante pour rendre vos points plus crédibles. Vous voulez identifier les 10 à 20 objections les plus fréquentes et y préparer des réponses.

Démarrez la vidéo à 1:01. Dans le même temps, vous devriez essayer de déplacer le focus de l`objection à un autre point plus neutre. Vous pouvez libérer les tensions possibles avec humour. Souvent, il est difficile de comprendre l`objection de vente réelle que vous avez à gérer parce que certains clients objections sont très vagues. Ce qui suit sont dans aucun ordre particulier, mais si vous voulez le succès à long terme cohérent vous embrasserez et incorporerez chacun d`eux dans vos attitudes et comportements courants de ventes. Chaque vendeur de logiciel réussi sait qu`il y a beaucoup de qualifications et d`attitudes qui contribuent à leur succès, mais il y a douze attributs critiques que les super stars de ventes ont intégrés dans leur stratégie globale de ventes. Concentrez-vous toujours sur la façon dont votre produit profitera à votre client. Sur le revers de cette, une façon d`aider les autres à grandir est d`éduquer. Répétez votre proche afin que vous puissiez le livrer en douceur. Notez les objections.

En fait, plus vous marshaler des faits soutenant votre position, la conséquence la plus probable est la polarisation au lieu de l`accord. C`est quand les clients ont des inquiétudes au sujet de votre compagnie. Une fois que la vente a été fermée et que le prospect accepte vos promesses, engagements ou caractéristiques comme ceux qui lui seront bénéfiques, il ou elle se déplace maintenant dans une sorte de mode de limbes. Si même l`un d`eux dit que je n`étais pas le conférencier le plus divertissant qu`ils avaient au cours des dernières années, je viendrai faire votre événement gratuitement. Le vieux cliché usé dit: «agissez enthousiaste et vous deviendrez enthousiaste. Même si vous savez déjà quelle est l`objection et comment la gérer, n`essayez pas d`interrompre vos clients. C`est une tactique de vente manipulatrice où vous agissez comme la perspective a déjà décidé. Vous donnerez des informations qui pourraient saboter votre succès soit à court ou à long terme.

Certaines personnes visualisent leurs objectifs pour se sentir inspirés et optimiste. Le prochain appel de vente, je ne vais pas mentionner mon produit jusqu`à ce que la réunion est terminée. Cette voiture est belle et puissante dans toutes les couleurs. Ne comptez pas sur votre mémoire pour vous rappeler ce qui est important pour votre prospect. Il est tissé dans votre structure cellulaire tout autant que votre ADN. Une fois que vous savez pourquoi il hésite, vous pouvez répondre directement à cette objection spécifique. Ils peuvent être utilisés dans des lettres de vente, des brochures et des publicités. Beaucoup d`objections sont très subjectives parce que les clients les fondent sur leur système individuel de priorisation.

C`est votre travail de guider votre prospect à chaque étape du processus d`achat.